程建这边的销路彻底打开、越做越猛。
反观罗启刚那边，直接彻底难受了。
他这人平日里就贪图享乐，天天待在办公室逍遥快活，压根不关心线下市场的风云变动，对基层生意一概不上心。
这天，手下员工上楼进来汇报工作。
“罗总，跟您汇报一下咱们这周的销售业绩。”
“你说，我听听。”罗启刚漫不经心的说道。
“咱们这周……总共卖出去不到两箱烟。”
“多少？不到两箱？！”
罗启刚当场愣住，瞬间坐直了身子，满脸不敢置信。
要知道，往常正常行情，他一周最少能走出去一两百箱货，差距简直天差地别。
“怎么回事？货为啥走不动了？”
“罗总，现在整个市场，基本都被程建那边彻底垄断了。”
“大大小小的商户、超市、小卖部，全都上他那拿货，没人来咱们这儿进货了。”
听完这话，罗启刚瞬间反应过来，心里又气又悔。
“卧槽！这是引狼入室啊！”
“这狼崽子把我的市场全给我抢没了！”
他心里憋屈至极，可偏偏毫无办法。
白纸黑字的合同摆在那，签的是全年供货协议，程建要多少货，他就必须足额供应，压根没法停供、卡货。
“这他妈叫什么事！我还把自己给套进去了，彻底迈不过去这个坎了！”
思来想去，罗启刚咬牙决定，必须找程建面谈，好好商量解决办法。
他直接拨通了程建的电话。
“喂，程建，你好兄弟。”
“哎，你好，哪位？”程建客气回道。
“我罗启刚。”
“啊，启刚啊，怎么了罗总？”
“你那边方便不？我想过去找你，咱俩当面研究点正事。”
“方便方便，你直接过来就行，我在办公室等你。”
挂完电话，罗启刚立马动身，亲自登门去找程建。
曾经高高在上、不愁客源的省级总代理，如今却主动上门求人，落差极大。
一进门，罗启刚就满脸无奈地诉苦。
“建子，你现在货走得太猛，我这边是彻底挺不住了。”
“你拿货的价格本来就是底价，你再薄利往外甩，根本不留利润空间。”
“我就挣了你那三十万代理费，这一年我压根没啥利润可赚。”
“你这直接给我掐脖断活路了，这不行啊！”
程建淡淡看着他：“那你啥意思？罗总，你有话直说。”
“我寻思跟你好好商量商量。”
罗启刚苦着脸说道：
“我给你的全是成本进价，代理费我也没多要，你这么搞，我是真干不下去了。”
“市场不能这么玩，你不能彻底一家独大，把路堵死啊！”
程建闻言轻笑一声，语气不卑不亢。
“罗总，你这话说反了吧？”
“你是一手总代，家底厚、路子广，我一个二级代理，怎么可能干得过你？”
“你还跟我开玩笑呢？”
“我不开玩笑！”罗启刚满脸憋屈。
“我这周就卖出去两箱货，大半市场全被你截胡抢走了！”
“我给你的全是本钱价，现在一分钱利润没有，属实没招了！”
“这么的，你高抬贵手，和平区这边能不能给我留几家老店？”
“这几家店你别供货了，让我来供。”
“不然和平区我一点货源出路都没有，我这不成了你免费仓库了吗？”
“那些小散户一次拿个十条八条的，根本不顶用，解不了我的难处！”
听着罗启刚的恳求，程建心里冷笑不已。
心里暗道：早知道今日，何必当初？
当初自己好言好语商量，想让他让点利润、留点市场，他半点情面不给。
收三十万代理费的时候，张口闭口亲是亲财是财、在商言商，半点情面不讲。
仗着老丈人和娘家大舅的官场背景，傲气十足、谁都不放在眼里。
现在走投无路了，知道求人了？晚了！
程建开口，语气带着几分调侃，却态度坚决。
“罗总，不好意思，这事真不好办。”
“我跟下面所有商户早就达成长期供货共识了，口碑、渠道、合作全都稳固了。”
“而且咱俩白纸黑字合同签得明明白白，我真金白银三十万也掏给你了。”
“我要是单方面停供、让市场，不光我违约，还得赔偿大额违约金。”
“再说你干生意这么多年，手里肯定有老客源、老渠道，自己慢慢开发就行。”
“沈阳市场这么大，生意哪有做满的时候，你自己多往外拓展拓展呗。”
这话彻底把罗启刚怼得没话说，他瞬间放低姿态，彻底服软。
“建哥，我喊你一声建哥行不行？”
“我属实整不过你，我彻底服了！”
“以前我看不上那些小商小贩、零散商户，压根没当回事。”
“结果你这一波垄断，直接给我干懵了，我彻底认输、给你作揖了！”
“你行行好，分我点市场资源，让我有条活路行不行？”
程建依旧态度坚定：“罗总，这事真没可能。”
“我的铺货渠道、合作关系全都铺稳了，合约也都生效，没法更改。”
“你实在没客源，可以去浑南、西塔、大东、铁西那边再转转，那边市场空间还很大。”
这话明着是支招，实则就是打太极、婉拒到底。
傻子都能听出来，程建压根不肯松口、不肯让市场。
罗启刚脸上的笑容瞬间消失，脸色一沉，语气也冷了下来。
“行，程建，既然你这么说，那我就不求你了。”
程建一愣：“不是，你这怎么还急了？啥意思啊？”
“我没啥意思。”
罗启刚眼神阴鸷，缓缓开口。
“我好心过来跟你好商好量，想着咱俩双赢。”
“但你不给我留半点活路，那就别怪我不讲情面了。”
“你好好看看咱俩签的合同，仔细看最底下那行小字。”
“本合同最终解释权归甲方所有。”
“我是供货的甲方，你是乙方。”
“最终解释权在我手里，我想怎么定，就怎么算！”
程建脸色一变：“不是老罗，你什么意思？”
“没啥意思。”
罗启刚站起身，底气十足。
“我本来想跟你好好合作，希望你能卖得好。”
“但你赶尽杀绝、断我活路，那就别怪我出手制衡你。”
“你等着就完了！”
说完这话，罗启刚转身直接走人，态度嚣张又强硬。
就这一句“最终解释权归甲方所有”，在当年可是坑了无数人的霸王条款。
那个年代法律体系刚刚完善，并不健全，很多奸商专门钻这种合同漏洞。
明摆着是套路、是陷阱，可一旦闹上法庭、打起官司，消费者、合作方压根说理没地方说，最后吃亏的永远是乙方。
说白了，就是当年大众的法律意识太过淡薄。
其实法律这东西，说简单也简单，说严肃也严肃。
就像一个滚烫的大铁炉子。
你离得太远，不重视法律、不敬畏规则，就会失去保障、处处碰壁，心生寒意。
你非要凑太近、肆意触碰、践踏法律底线，就会像摸滚烫的炉子一样，被狠狠烫伤，受到严厉严惩。
不远不近、敬畏守法，才能既得到法律的温暖，又拥有安稳的保障。
咱们讲的虽然是江湖黑道故事，但我真心希望所有听众朋友，都能引以为戒，做一个奉公守法、遵规守纪的合格公民。