姜苗做好菌油拌面,亲自给刘添益送过去,又听刘添益说了几句安慰话,才和孩子们一起回家。
到了家里,事情就简单多了。
吃完饭就上山摘蘑菇,并在摘蘑菇的过程中收老乡的蘑菇。
傍晚之前,姜苗又匆匆回家熬菌油、装罐,顺便把晚饭做了。
饭后,照例洗澡、洗衣服,把洗净的衣服晾起来,再往床上一躺,这一天就过去了。
第二天。
依旧是宋二青留在家里收蘑菇,姜苗和其他几个大孩子上街。
刚开张,就有几个人围上来。
“姜老板!给我来一大碗菌油拌面,这个味道我想了一夜!”
“我也要,我要个小碗。”
“姜老板,我预定一个自取单,午时来拿,时间来得及吗?”
“姜老板,我要一碗大份…”
四五个人按顺序说完,孩子们动手制作,姜苗趁机推销她的壶装菌油。
“大哥大姐,我这菌油的味道不错吧?你们买一壶带回家,不光能拌面,还能拌饭、炒菜,煮完汤也能滴几滴提香啊。”
听了这话,刚才还满脸兴奋的几个人,笑容僵了一瞬,肢体也变得不自然起来。
很明显,他们喜欢菌油的味道,说不出拒绝的话,但又不想买,就被姜苗架在了不好开口的位置。
察觉到他们的情绪,姜苗怕几人不高兴,赶紧补救。
“当然,同一种油经常吃会容易腻,买回家也是搁置,不如来我这里买碗菌油拌面,还免得自己在家做了,省时省力。”
话音刚落,一个中年汉子噗嗤一下笑出声,打破了刚才不可言说的氛围。
“姜老板,我哪是图省事啊,实话跟你说,我是舍不得买,一壶菌油八十八文,一碗面才八文,我肯定是吃面啊。”
有人不顾害羞率先开口,就有另外几人接上。
“是啊姜老板,今天是我的生辰,我才舍得买一碗菌油拌面,放在平时我还舍不得买呢。”
“唉,菌油确实香,我也确实想要一壶,但不是逢年过节的,我这种人哪舍得直接买一壶啊!”
“姜老板,我也看出来了,你的菌油拌面卖的好,菌油卖不出去吧?我想了,你不能卖给我们,得卖给张家、刘家那样的富户,没准人家富户还觉得你一瓶不超过百文是便宜呢!”
“对啊对啊,刚才那位兄弟说的有道理,你要是卖给富户,反倒是可以提高价格,人家都觉得便宜没好货,你越是贵,人家越喜欢…”
顾客们没有阴阳怪气,反而是真心实意给她提意见。
姜苗笑着照单全收:“你们说的我都记下了,我考虑考虑。”
渐渐地,他们的面条熟了。
有人带了碗来,有人为了省一文的打包费选择在这里吃。
他们走后,又来一批新面孔。
镇上的本地人多,再加上每天都有不同村的人来赶集,虽然大家的连续购买力不够强,但因为持续有新客来,姜苗卖出的份数也不少。
她一直忙到午时末,顾客才少了。
三个孩子足够供应这些顾客,姜苗没守着摊子,和大冰、大可各带了一壶菌油,沿街推销。
她先去了卖珠宝首饰的大铺面,里面的主事很有钱,应该不会吝啬。
刚开始,主事还笑脸相迎。
“这位娘子,我这里可是镇上最全的首饰铺,你想找什么款都能找得到,要是我这里没有啊,你去别的铺子更买不到!”
可当姜苗表明来意后,主事立刻变脸,面色阴沉得快要滴出水来。
“伙计,把这三个人给我轰走!你们的眼睛是瞎了吗,什么人都让进?”
眼见推销无望,姜苗没等伙计上前,冲主事说了句“抱歉”就带着大冰、大可离开。
出了门,三人直直往前走,直到看不见那个首饰铺才停下。
大冰提议:“姜老板,还是我们去推销吧,您就别受这个气了。”
大可也点头,赞同大冰的意见。
“我们之前是乞丐,受过的气比这大多了,这点辱骂都算不上什么,但姜老板您不一样,您没必要干这种事。”
姜苗扬起一个笑,安慰道:“有什么不一样的?不都是想让自己生活得更好?”
“不是所有人都喜欢上门推销,我在出来时就做好了心理准备,走吧,咱们去下一个铺子试试。”
大冰和大可见劝不动姜苗,都垂头丧气地跟在她后面。
不知道哪个小孩哭了,哭声越来越大,衬得三人越发凄凉。
突然,有个妇女高声在身后喊:“哪个的香味?卖啥的香味?给我宝贝疙瘩馋哭了,你到底是卖啥的!倒是回个话啊。”
姜苗也听见了,不自觉地咧开嘴笑。
小孩子的烦恼真简单,吃不到好吃的就会哭。
不像她…
衣袖一沉,打断她的思绪。
低头一看,才发现是个满脸泪痕的小男孩。
姜苗条件反射往后看,果然看见一个妇女,应该就是刚才喊话的女人。
她端着一碗清汤面,白花花的面条配上翠绿的菜叶,还窝了个圆润的荷包蛋,卖相倒是不错。
此刻,她一脸无奈,心疼又宠溺道:“乖宝,快吃饭吧,你这一天就没吃多少,以后还怎么长大个当将军?”
“娘,就是她,她身上有香味,我要吃她的。”
见自己娘没有反应,反而觉得自己在乱说,小男孩一下子恼了。
他躺在地上撒泼打滚,好好的衣服瞬间变得灰扑扑。
“我就要吃她的,你不给我买,我就饿死我自己!”
终于,他娘妥协了。
“好好好,乖宝你先起来,你看这个婶子没有货架也没有车,人家不是卖货的,是自己买的,你得问问人家从哪里买的啊。”
一听这话,小男孩也不撒泼了,乖乖站起身,大眼睛眨巴眨巴,盯着姜苗手里的油壶看。
“婶子,你从哪里买的,好香啊,要不你卖给我娘吧,我娘有钱,你自己再去买一壶。”
妇人白了自家儿子一眼,但也算赞同了他的提议,冲姜苗陪笑脸。
“妹子,你也看见了,我儿难缠,你手里这东西用油壶装着,是油吗?多少钱一壶?”
一听菌油有几率卖出去,姜苗尴尬的笑容立刻变得真心实意。
“大姐,我叫姜苗,就在刘记镖局对面卖菌油拌面,这不是客人少了吗,想着去街上的店铺里推销推销,一壶菌油半斤装,八十八文。”
一听要卖,小男孩开心了,缠着他娘要买。
但妇人听见价格却犹豫了。
她不是买不起,只是半斤菌油比一斤猪油还贵,即使她开了间铺子当了老板赚了点钱,也觉得不值。