寿光县南门的“苏氏药行”试营业第三日,清晨刚卸下门板,就挤满了拎着空药罐的百姓。穿粗布衫的药农攥着皱巴巴的银钱,盯着柜上“十年陈赤焰草膏”“百年寒髓花蜜炙片”的木牌,窃窃私语:“这价钱比万春堂贵三成,真能治好我这老寒腿?”
“大叔您瞧,”墨竹踮着脚从柜台后探出头,她举着块琥珀色的膏体,“这是按沈姑娘的法子炮制的,用黄酒九蒸九晒,您闻闻这味儿——”她用银簪挑了一点抹在手腕内侧,清凉感瞬间散开,“比万春堂那股子硫磺味强多了吧?”
药农半信半疑买了半罐,傍晚竟拄着拐杖回来,红光满面地喊:“神了!我这腿三十年没这么舒坦过!”消息像长了翅膀,不到三日,“苏氏药行”的口碑就盖过了周家的万春堂。
后宅东厢房里,沈清辞听着墨竹的汇报,指尖捻着粒赤焰草种子——这是她从空间法器(手镯)里取出的“优化版”。师尊玄昀的神识如春风拂过:【“汝以灵力温养种子,可促其根系发达、药性倍增。然‘双管齐下’方为长久之计:明面借药行立口碑,暗地育良种固根基,二者缺一不可。”】
“知道了,师尊。”清辞将种子收进袖中,目光落在案头两张图上:左边是“苏氏药行试营业流水”(三日售罄三十罐,盈利超五十两),右边是“汶北山地药农分布图”(标红处是十年以上赤焰草、寒髓花的生长地)。
“小姐,三太太让您去后院。”小桃掀帘进来,鬓角沾着草屑,“说您要的‘药圃试验田’翻好了,就等您去看种子发芽呢。”
后院角落的试验田里,苏婉娘正指挥吴妈妈搭竹架。清辞蹲下身,见松软的泥土里埋着几粒泛着微光的种子——这是她用空间法器“聚灵阵”加“灵泉水”培育的“速生赤焰草”,比普通种子发芽快半月,药性还浓两成。
“娘,这种子真能成?”苏婉娘擦着额角的汗,商贾的精明让她对“速成”二字格外敏感。
“师尊说过,‘灵力育良种,如修士筑基’,根基稳了才能长得壮。”清辞用银簪拨开土,露出嫩绿的芽尖,“等这批成了,咱们就找可靠药农合作,签‘分成契’——他们出地出工,咱们供种供技,收成五五分,比周家‘包销契’公道多了。”
苏婉娘眼睛一亮:“这法子好!周家压价盘剥,咱们反其道而行之,让药农得利,他们自然死心塌地跟着咱们。”她顿了顿,望向远处的汶河,“可合作药农得选对——既要懂种植,又要敢跟周家叫板,难啊。”
“不难。”清辞从袖中掏出“药农档案”,指着王二柱的名字,“王二柱家藏的十二年赤焰草,就是周家眼馋的‘漏网之鱼’。他为人耿直,被周家坑过三次,肯定愿意合作。咱们先跟他签‘保密契’,让他悄悄试种‘速生种’,成了再推广。”
正说着,沈知远下值回来,官靴踏在青石板上的声响惊飞了檐下的麻雀。他见妻女在试验田忙碌,笑道:“又在琢磨怎么‘双管齐下’?药行刚有点起色,别累坏了身子。”
“爹爹,这‘双管齐下’是师尊教的!”清辞仰起脸,腕间手镯微光流转,“明面药行赚口碑,暗地种良种固货源,等咱们有了自己的药田,周家就算想垄断也晚了。”
沈知远看着女儿认真的模样,想起她初到寿光时用“账本游戏”化解后宅危机,如今又用“修仙+经商”的法子对抗豪强,心中既欣慰又担忧:“可这药田得有人管,你一个小姑娘家……”
“所以需要找个掌柜呀!”清辞脱口而出,随即意识到什么,吐了吐舌头,“爹爹,我是说……药行和药田都得有个能扛事的掌柜,既要懂药材,又要熟悉青州地形,还得敢跟周家周旋。”
苏婉娘接过话茬:“你三舅舅不是有苏府商业信息网吗?他手下伙计遍布各州,肯定认识靠谱的人。要不……写信让他帮忙找个?”
“对!”清辞眼前一亮,立刻回屋铺纸研墨。信的开头先报药行喜讯,再转回正题:“三舅舅,药行试营业三日售罄,全赖您派的陈师傅炮制法子好。眼下有个要紧事:咱们需物色一位掌柜,既要熟悉青州地形、懂药材行情,又要能与豪强周家周旋,还得忠心可靠。您看能否从苏氏商行青州分号的伙计里挑一个?或是有其他合适人选,务必尽快告知。”
写到这里,她想起一些又添了一句:“对了,这位掌柜最好认识些被周家欺压过的药农,方便咱们后续合作种植。待遇从优,月银比普通掌柜高三成,年底还有‘分红’。”
信末,清辞画了株带露的赤焰草,旁边批注:“掌柜乃‘双管齐下’之枢纽,望舅舅费心。”
周伯派快马送走信,清辞却没闲着。她让赵虎带人去汶北山地“踩点”,重点观察王二柱家的药田周边地形——那里背靠雪山,前有汶河灌溉,最适合种寒髓花。师尊玄昀的神识适时传来:【“寒髓花喜阴畏阳,可在田边植松柏遮阴;赤焰草需沙质土,汶北山地的红壤正合适。汝空间法器里的‘灵泉’可兑水浇灌,促其根系深扎。”】
“谢师尊指点!”清辞记下“灵泉兑水”的法子,又让墨竹去绸缎庄取来苏氏商行的“蜀锦样品”——这是给未来掌柜的“见面礼”,暗示“跟着苏氏有钱赚”。
傍晚,苏明耀的回信到了。洒金笺上字迹依旧豪放:“丫头,掌柜有着落了!青州分号有个伙计叫周毅,原是万春堂的账房,因看不惯周家造假被赶出来,对周家底细门儿清,还认识不少被坑的药农。他上个月来苏州总号述职,我见他为人机敏,懂药材又熟地形,正想调他去扬州分号,你若合用,我让他即刻动身。”
信里还夹着周毅的履历:“周毅,青州本地人,三十五岁,曾在万春堂管账五年,后因举报周家假药被辞退。特长:辨药材、算账目、通青州黑白两道。缺点:性子急,需人稍加约束。”
清辞看完,笑着递给母亲:“娘,您瞧,三舅舅这效率!周毅这人正合适——懂周家底细,认识药农,还会算账,就是性子急了点,咱们以后多提醒着。”
苏婉娘点头:“周毅被周家赶出来,肯定恨透了他们,用他来对付周家,再合适不过。只是……”她看向女儿,“他毕竟在万春堂待过,会不会留一手?”
“所以才要‘双管齐下’呀。”清辞胸有成竹,“明面让他管药行账目,暗地咱们自己用空间法器育良种、签药农,就算他有二心,也翻不起浪。再说了,三舅舅说他‘机敏’,想必分得清轻重。”
沈知远沉吟片刻:“周毅熟悉青州,确实能帮上忙。只是他性子急,怕与你这丫头起冲突……”
“爹爹放心,我自有办法。”清辞眨眨眼,“师尊说过,‘用人如用兵,恩威并施’。咱们先给他个‘掌柜’的名头,再让他亲眼看看咱们‘苏氏药行’的诚意——比如让他去见见王二柱,看看药农是怎么被周家欺负的,他自然知道该站哪边。”
当晚,清辞在书房画“双管齐下”全景图:
明面:苏氏药行(周毅掌柜)+ 改良炮制(陈师傅)+ 高端客户(太医院、惠妃兄长);
暗地:空间育种(速生赤焰草、寒髓花)+ 药农合作(王二柱为首)+ 药田基地(汶北山地)。
师尊玄昀的神识如月光笼罩:“善。周毅为‘明线’掌柜,汝为‘暗线’主脑,二者互补,可成‘双保险’。然周家知周毅投诚,必加害于他,汝需让赵虎暗中护他周全。”
“知道了,师尊。”清辞在图上添了赵虎的护卫标记,又画了条线连接“周毅”与“王二柱”,批注:“以旧怨为纽带,化敌为友。”
窗外,汶河的波涛声隐约传来。