刘勇行对周正阳十分感兴趣。
人才啊！
可周正阳对西望不感兴趣。
他只想捞一笔快钱做启动资金。
“多谢刘总赏识，我现在还在统计局工作，搞饲料只是做点副业,暂时还不想变动工作。”
刘勇行见周正阳没兴趣，于是转换话题，聊回正事。
“你提供的检测报告里，茶氨酸的总氨基酸当量，大概是蛋氨酸的一半，还有提升空间吗？”
蛋氨酸是猪饲料中的核心原料，是必需氨基酸，对生猪生长发育非常重要。
国内没有工业化生产能力，完全依赖进口，每吨市场价高达八万元。
西望作为民营企业，没有外汇配额，还需要另外给中介公司一笔手续费，支出不菲。
如果茶氨酸能达到进口蛋氨酸的营养水平，无疑是最好的国产替代。
周正阳摇了摇头：“有提升空间，但我不建议这么做。
我能把茶氨酸做到和进口蛋氨酸的同等水平，但价格会比进口蛋氨酸还高。
现在国内，没有成熟的工业制备生产线，没有配套生产设备，根本没办法大批量投产。
而且一旦量产，原料需求激增，成本必然大涨。”
茶氨酸想要规模化量产，就要用酶法工艺。
周正阳刚刚提交了技术专利，但现在国内设备、原料、工艺全是空白，根本做不到。
“可惜了。”
刘勇行叹了口气，熄灭了用茶氨酸替代进口蛋氨酸的心思。
“我的建议是，用茶氨酸按比例，配出过渡型配合饲料，这种饲料专攻农村散养户市场。
这样就能解决，西望打不开农村成年猪饲料市场的现状。”
他很清楚西望，这家国内第一家私营集团公司的所有发展历程。
历史上，西望的饲料一共经历了三个阶段。
第一阶段，90年以前推出的希望一号，主打15公斤以下的乳猪，因为利润高，是和证大正面价格战的主战场。
第二阶段，90年底推出希望精浓缩料，专供外地客户，主要解决异地销售，运费高导致成本增加的问题。
第三阶段，92年以后才推出全价饲料，覆盖育肥猪。全价饲料早年并不是没有，而是推广困难，而且利润比较低。
农村养猪，常年以猪草、粗粮为主，中途更换全价饲料，会有猪应激反应。
虽然只是极小概率，但却是致命问题。
所以一直以来，西望的策略都是先卖乳猪饲料希望一号，然后再销售全价饲料，等于从头开始培养新客户，效率极低。
那些一开始就用猪草养猪的农户，都不是希望的目标客户。
这个问题，西望直到92年以后才解决，饲料中加入了自己研发的风味剂。
周正阳的茶氨酸过渡料，镇定安神，完美解决了这个问题。
先喂养七天过渡饲料，再换成西望的全价饲料，一下子就能打开农村市场。
刘勇行听得心头一动，既然产品能解决核心痛点，便直接问起了价格。
“你这批茶氨酸料，想卖多少钱？”
周正阳挑了挑眉，报出了预期价格。
“一共十吨，合计两万斤，每吨两万，总价二十万。”
刘勇行笑了笑：“你这价格，可不便宜。我们用蛋氨酸配进口鱼粉做精料，成本在每吨一万左右，你这茶氨酸配普通骨粉的过渡料，价格却要高出一倍。”
鱼粉本身就是优质蛋白饲料，其中蛋氨酸、赖氨酸等氨基酸含量远超植物性蛋白，和蛋氨酸搭配做精料，性价比高，这也是西望的核心配方之一。
“刘总，账不能这么算。
茶氨酸是一次性消耗品，不会产生复购。农户只要顺利过渡，改用西望全价饲料，往后再也不用采购这款过渡料。
你们每多一个新客户，这种过渡料就少一分市场。
这叫获客成本。
而且，这款产品，对标的是证大的的风味剂加氨基酸的复合添加剂。你们今年一旦打开市场，明年就不再需要，属于一次性投入。”
刘勇行听完，沉吟片刻，没有立刻答应。
“这件事我一个人做不了主，公司是兄弟合伙，我需要回去和其他人商议一下，才能给你答复。”
这是嫌价格贵了，周正阳决定下一剂猛药。
“没问题。
只是我提醒一句，要早做打算。下个月，证大要进军全国市场了。”
刘勇行一愣，皱了皱眉问：“你哪来的消息？”
证大此前一直以中原省为主战场，这是粮食主产区，养猪大省。
华东和华南也都是它们的主要市场，去年才和西望在川省打了价格战，并未有全国扩张的动作。
周正阳故作惊讶。
“呀，原来刘总还不知道？那是我多嘴了。”
他故意卖了个关子，在刘总追问下，才吐出“内幕消息”。
“证大集团，已经和央视达成合作。
下个月，也就是4月21日，开播国内首档企业独家冠名的综艺节目。
《正大综艺》。
等到节目开播，证大的品牌就会传遍全国，只要有电视机的地方，都会被证大的广告覆盖。证大的品牌将走进千家万户。”
爱是Love，爱是Amour。
爱是Rarc，爱是爱心。
爱是Love，爱是人类最美丽的语言。
爱是正大无私的奉献。
这是第一代广告神曲！
要说80、90年代，有影响力的广告。
无论是，燕舞，燕舞，一曲歌来一片情，这种舞厅神曲。
还是，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这种洗脑神曲。
都无法和《正大综艺》的主题曲相提并论。
因为这首歌，进了KtV！和韦唯《爱的奉献》同名。
刘勇行豁然起身，整个人都晃了一下。
这个消息，太重大了。
证大从来没有在央视做过广告。
如果这个消息属实，那说明证大真要进军全国市场了。
那么无论西望未来发展到哪里，都要和证大正面对抗。
刘勇行想到去年和证大在巴蜀的价格战，不禁一阵头大。
他有些焦躁地在办公室里来回踱步，思考对策。
最后，终于下定决心：“我要马上回去，和几个兄弟开会，商议对策。”
“刘总，别着急，想不想听听我的意见？”