王磊继续说：“更重要的是留存。我们抽样调查了部分用户，次日留存超过60%，七日留存也有45%左右。这个数据，在休闲游戏里非常漂亮。”
江亦辰点点头，这些他都知道。
前世《保卫萝卜》上线后，靠的就是变态级别的留存，才能在没有推广的情况下慢慢滚到千万下载。
“所以，”王磊看着他，“你昨天在电话里说的那些，我们领导很认可。1200万这个数，不是不能谈。”
江亦辰放下咖啡杯，看着他。
王磊顿了顿，继续说：“但我们有几个条件。”
“请说。”
“第一，全版权买断，包括后续所有迭代版本的版权，以及海外发行权。”
江亦辰点头：“这个我昨天就说了，可以。”
“第二，源码和所有美术资源，必须完整交付，不能有任何保留。”
“可以。”
“第三，”王磊看着他，眼神里带着点试探，“你需要签一份竞业协议，三年内，不能开发同类型塔防游戏。”
“当然可以”毕竟这只是他积累原始资金的手段。
这个条件，他昨天就预料到了。
鹅厂不是傻子，花1200万买一款游戏，肯定要防止开发者转头再做一款竞品。
但后路还是要留的。
于是说，“但范围要明确仅限塔防类，不能扩大到所有休闲游戏。”
王磊想了想，点头：“这个可以商量。”
“还有吗？”
“还有最后一条。”王磊顿了顿，“1200万，我们需要分期支付。签约后付30%，交付源码和全部资源后付40%，上线稳定运行三个月后付剩下的30%。”
江亦辰皱眉。
分期支付，意味着他要承担对方中途变卦的风险。如果游戏上线后数据不达预期，剩下的钱可能就拿不到了。
“这个不行。”他说，语气平静但坚定，“1200万，必须一次性付清。”
王磊愣了一下：“江先生，这是行业惯例……”
“我理解是行业惯例。”江亦辰打断他，“但您也说了，这款游戏的留存很漂亮，增长曲线很漂亮，用户口碑很漂亮。我完全可以自己运营，慢慢变现。之所以选择卖断，是因为我不想把时间耗在运营上，想一次性解决后顾之忧。”
他顿了顿，看着王磊的眼睛：“如果分期，那我承担的风险太大了。万一你们上线后数据不达预期……虽然我觉得不可能……剩下的钱我找谁要去？”
王磊张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
江亦辰继续说：“而且您想想，如果数据不达预期，你们亏了，我少拿钱，这是双输。但如果数据达预期，你们赚大了，我却因为分期少拿了几百万，这是我单方面亏。这个风险，我不能担。”
他端起咖啡喝了一口，给王磊消化的时间。
王磊沉默了好一会儿，才苦笑了一下：“江先生，你真的是高中生？”
江亦辰笑了：“如假包换。”
“你这个谈判风格……”王磊摇摇头，“比我见过的不少创业公司老板还老辣。”
“过奖。”江亦辰放下杯子，“所以，分期这个，能谈吗？”
王磊想了想：“我得上报，这个我做不了主。”
“可以。”江亦辰说，“我等您消息。”
王磊合上电脑，看着他，忽然问：“江先生，我冒昧问一句，你这游戏是怎么做出来的？”
江亦辰早就想好了说辞：“喜欢玩游戏，自己琢磨着学的编程。暑假的时候没事干，就试着做了一款。”
“一个人？”
“一个人。”
王磊看着他，眼神复杂。
良久，他叹了口气：“行，我回去跟领导汇报。分期的事，我尽量争取，但你也得有心理准备，可能最后还是要分期。”
江亦辰点点头：“我明白。但如果分期，我要在合同里加一条……如果你们单方面终止合作或者拖延付款，剩下的钱要全额赔付，再加20%违约金。”
王磊愣了一下，随即笑了：“江先生，真是一点亏都不肯吃。”
“穷人家的孩子，吃亏吃怕了。”江亦辰也笑。
两人站起身，握手告别。
“等消息吧。”王磊说，“不管成不成，我尽快给你答复。”
“好，麻烦您了。”
江亦辰走出咖啡厅，站在路边，长长地呼出一口气。
谈下来了。
虽然分期那个还没敲定，但1200万这个数，对方已经松口了。
接下来就看王磊回去怎么汇报了。
他往公交站走，路过一家进口食品店的时候，脚步顿了顿。
橱窗里摆着一盒巧克力，包装精致，上面印着意大利文。
是费列罗，意大利品牌。其榛果夹心巧克力，丝滑口感和精致造型在这个年代很受欢迎。??
脚步一转，他推门进了店。
……
苏婉清犹豫了一下，拿起巧克力，轻轻打开包装。
里面是整齐排列的巧克力块，深棕色，表面撒着细碎的金色粉末，看着就很贵。
她拿起一块，咬了一小口。
巧克力在舌尖化开，微苦，然后回甘，带着一种很特别的香气。
……
晚上回到家，江亦辰刚放下书包，手机就响了。
是王磊。
“江先生，我跟领导汇报了。”他的声音听起来有点疲惫，但语气还不错，“1200万，一次性付清，我们同意了。”
江亦辰握着手机的手微微收紧。
“但有个条件。”王磊继续说，“合同要加一条，如果游戏上线后数据严重不达预期，我们有权利追回部分款项。当然，这个‘严重不达预期’的标准，我们可以商量着定。”
江亦辰想了想：“可以。但这个标准要明确，不能是你们单方面说了算。”
“这个自然。”王磊说，“明天你有空吗？我带合同过去找你，咱们当面敲定细节。”
江亦辰看了一眼墙上的钟：“明天下午五点后吧，还是那个咖啡厅？”
“行，就这么定了。”
“好。”
挂了电话，江亦辰站在窗前，看着外面的夜色。
1200万。
成了。
定站了了会，随即狂喜，蹦蹦跳跳，连续做了一连串动作。
“亦辰，你干嘛呢，都快九点了还在玩”
隔壁门口传来贺春兰的喊声。
“妈我跳了会绳子呢，马上就睡了”
深吸一口气，压下心中的躁动。
走到床上边缓缓躺下。
盯着天花板看了一会。
伸手摸过手机，下意识点开qq。
空间里没什么新动态，班级群倒是挺热闹，几个夜猫子在聊周末去哪玩。他随便翻了翻，正打算退出，手指忽然顿住。
“忘了我还没加苏婉清呢，死脑子，怎么能没有线上调……呸线上交流方式呢”
“这可不行，得加”
顺手打开班级成员列表，找到苏婉清的头像，是个简笔画的小太阳。
他点进去，犹豫了一下，最后还是没点“加好友”。
算了，明天先问下吧。
大半夜的，突然加人家好友，显得有点奇怪。
他把手机放回去，翻了个身。
枕头被压得窸窣响。
明天第一节课间就跟她说。