四月下旬，批发市场的生意慢慢回了温。
春装走了快两个月了，一些卖得快的款已经补了两轮货。王志兴坐在柜台后面看这个月的进货单，正盘算着下个月该补什么款，电话就响了。
“王老板，我是温州陈厂。”
王志兴听出他的声音。合作了快一年，双方没打过几次电话，平时都是小吴跟那边联系发货。陈厂长主动打过来，还是头一回。
“陈厂长，什么事？”
“跟你说个事，厂里下个月开始调价。面料涨了，工人工资也涨了，成本实在压不住了。你那边拿的那几款童装，每件涨一成。”
王志兴手里的笔停住了。“涨一成？”
“对。进价六块的涨到六块六，七块的涨到七块七。下个月一号执行，新订单按新价走。你那边月底之前的单子还能按老价，抓紧把货备了。”
王志兴沉默了几秒，电话那头传来翻纸张的声音，陈厂长等了一下没听到回话，又补了一句：“王老板，不是针对你。所有客户都涨，我也没办法。”
“知道了。我考虑考虑。”
挂了电话，王志兴坐在柜台后面没动。旁边几个摊位有人在搬货，纸箱摩擦水泥地的声音和吆喝声隔着过道传过来，他听得见但没往耳朵里进。他在心里把几款童装的进价和售价重新算了一遍——进价七块的涨到七块七，他批出去九块，利润从两块变成一块三，一件少赚七毛。一个月走几百件，利润要少将近两百。
小吴从外面搬货回来，看见王志兴坐在柜台后面没动，手里攥着电话听筒搁在桌上。
“志兴哥，怎么了？”
“温州那边涨价了，涨一成。”
小吴愣了一下。“那咱们怎么办？跟着涨？”
“涨了客户不认。不涨自己亏。”王志兴把电话挂回去，“你先别管，让我想想。”
当天下午，王志兴去市场里转了一圈。他先去老赵那边看了看，老赵也做童装，货架上挂着几款跟温州那边差不多的款式，价格跟以前一样，还没调。他又去隔壁几个摊位转了一圈，都没动静。
回到自己摊位上，王志兴把货架上的童装又看了一遍。温州那几款卖得确实好，颜色鲜亮、面料软，客户认。他要是提价，老客户不一定接受；要是不提，自己利润就往下掉。
小吴凑过来问：“志兴哥，要不要先给老客户打个电话通通气？”
“不急。我先想想别的路子。”
晚上回到家，王志兴把这事跟李芳说了。李芳正在灶房切菜，听完没有马上接话。砧板上的黄瓜被她切成均匀的薄片，码成两排，像在铺货。手里的刀顿了片刻，拿抹布擦了一下砧板边的水渍，把切好的黄瓜拢进盘子里。
“涨了一成？那你批发价不涨的话，一个月少赚多少？”
“两百左右。”
李芳把盘子端到桌上。“两百块说多不多，说少不少。要是别的客户跑了，亏的就不止两百了。”
“所以我在想换一家。”
“你找好了？”
“还没。明天去问问，义乌那边有家厂子，上次有人提过，说规模比温州的大，价格也不贵。”
李芳没再多问，把筷子摆好。王志兴坐下来吃饭，筷子在碗沿上顿了一下，又夹了一筷子菜放进嘴里。
第二天上午，王志兴跟小吴说了一声，骑车去了长途汽车站。义乌离县城两个多小时车程，他坐的是早班车，到的时候才九点多。
义乌那个市场比绍兴的大得多，过道宽，摊位密，人挤着人。王志兴在市场里转了大半天，一家一家看过去。童装摊位占了整整两排过道，款式、颜色、面料，每家的货都不一样。他看了十几家，问了五六家的价格，拿了几张名片。有几家的货跟温州那家差不多，价格便宜几毛，但起订量高一倍。
他站在市场过道里歇了会儿，喝了几口水。旁边一家摊位挂着一排童装外套，颜色跟温州那家最走量的那款很像，他走过去摸了摸面料——手感差不多，但针脚比温州的密一些，领口的包边也更规整。
“老板，这款怎么拿？”
“七块二一件，五十件起。拿得多还能便宜。”
王志兴在心里跟温州那家比了一下——温州那边七块七，这边七块二，便宜五毛。五十件起量他吃得下，扩摊之后进货量本身就比以前大了。
“样品能不能拿几件？我拿回去试试。”
老板看了他一眼。“你第一次来？”
“第一次。绍兴那边过来的。”
老板犹豫了一下，从货架上取了两个颜色各一件，用袋子装好递过来。“回去试。好卖再来。”
王志兴接过袋子，又拿了一张名片。从市场出来的时候已经下午两点多了，他拎着两件样品在路边随便吃了碗面，然后坐长途车回了县城。
到县城的时候天还亮着，他没回家，直接去了批发市场。小吴还没走，正蹲在门口擦柜台上的灰。
“志兴哥，怎么样？”
“拿了两件样品回来，你摸摸。”王志兴把袋子递过去。
小吴掏出来翻来覆去看了好一会儿。“料子差不多，针脚比温州的还细。这要是质量稳定，换他家也行。”
“起订量翻了一倍，要五十件起。我现在走量大，能吃掉。”
小吴把样品叠好放回袋子里。“那温州的货怎么办？已经订的那批下个月就送了。”
“先把温州那批收了。义乌这边我先订一批试试，不把温州的断掉，两边的货同步走一段时间。万一义乌那边货跟不上，温州的还能顶上去。”
小吴点了点头。
当天晚上，王志兴带着两件样品去了徐正良家。
徐正良看完那两件童装，翻了翻领口的标，又扯了一下袖口的线头。“面料可以，做工比温州的细。多少钱？”
“七块二，五十件起。温州那边涨到七块七了。”
“你算过没有，换他家一个月能省多少？”
“一件省五毛，一个月按三百件算，省一百五。走量上去了更划算。”
徐正良把样品叠好放在桌上。“那就先订一批试试。质量稳定了再慢慢转过去。”
“那温州那边呢？”
“你先不撕破脸。温州的货少拿一点，义乌的多拿一点。等义乌这边跑顺了，温州的自然就少了。都是做生意，没什么对得起对不起的。”
王志兴把样品装回袋子里，站起来。“行。那我明天给义乌那边打电话，先订一批。”
“起订量翻了一倍，钱够不够？”
“够。上次扩摊之后走量大，手头一直有流水。”
徐正良没再多问，点了点头。王志兴拎着袋子出了门，自行车在路灯下拐了个弯，消失在前面的巷子口。徐正良站在门口看着他的背影远了，才转身进屋，把门关上了。