八月中旬。
距离罗氏科技预定的纳斯达克上市日期还有六周。
腾讯的五亿美金在七月底到账,罗氏科技的银行账户上躺着有史以来最大的一笔钱。
但花钱的速度也快得惊人。
竹语的用户量按照罗熙缘的预测精准增长,日活已经突破四千万。
cdN节点从三十个城市扩展到了六十七个,服务器集群翻了三番。
陆远舟每周的账单都是千万级别的。
与此同时,Ipo的准备工作进入了最紧张的阶段。
高盛拿下了主承销商的位置。摩根士丹利和瑞银分列联合承销商。
大卫·陈每天跟三家投行的人打电话,嗓子都快说哑了。
法务、审计、合规、十几个中介机构的人进进出出产业园,把一号楼的会议室占满了。
罗熙缘在这堆事务里高速运转,每天只睡四五个小时。
但她坚持每周至少回一次罗家村。
这一天是周六,她回到家的时候已经是晚上八点。
李敏霞在客厅等着,茶几上摆了一碗热面条和两笼小笼包。
“先吃饭。“
“妈,爸呢?“
“去猪场了,有头母猪今晚要下崽。“李敏霞撩了下额角的头发,“你先吃,别等他。“
罗熙缘坐下,拿起筷子。
面条是手擀面,浇头是红烧排骨,汤上漂着葱花。
年产值十几个亿的cEo,吃的还是这碗面。
“姐,吃完了来书房一趟。“罗汶的声音从楼上飘下来。
“急什么?“
“你问我急什么?路演材料里面有三个数据我觉得不对。“
罗熙缘咬了一大口面条,含混地答了句“来了“。
书房在三楼。罗汶的房间这两年改造了好几次。
墙上原来贴的海报全撤了,换成了两块大白板。
一块上写着罗氏集团各版块的季度KpI目标,另一块上贴着竹语的产品路线图。
书桌上两台显示器并排摆着。
左边那台显示着股票行情软件,茅台的K线图在屏幕上稳步向上。
右边那台打开了一份Excel表格,密密麻麻全是数字。
罗汶坐在转椅上,脚搭在桌腿上,手里举着罗熙缘的路演稿打印版,上面用红笔圈了好几处。
十三岁的少年,身高窜到了一米六五,脸上的婴儿肥消退了,棱角开始显现,两只眼睛在台灯下显得特别亮。
“第十七页。“他翻到标记处,“你写的竹语用户获取成本是三块二一个人。这个数据是上个月的。这个月投放策略调整了之后,实际成本降到了两块七。差五毛钱,乘以四千万用户——“
“差两千万。“罗熙缘接过打印稿看了看。
“对!华尔街的分析师不是傻子,他们会倒推这个数的。如果你用旧数据,他们会怀疑你在掩盖运营效率的提升。“
罗熙缘拿起红笔改了数字。
“第二个呢?“
“第二十三页。你引用的ARpU值——每用户平均收入——用的是竹语单独的数据。但如果把开心农场和竹语的交叉用户算进去,ARpU值能再高百分之十五。“
“你怎么算出来的?“
罗汶把Excel拉到她面前。
“开心农场的用户里有百分之三十七同时使用竹语。这部分用户在竹语上的付费行为比纯竹语用户高了百分之四十二。交叉用户的ARpU值拉高了整体均值。“
罗熙缘看着表格里的公式,沉默了几秒。
“这个数据你从哪里拉的?“
“上周让徐阳的数据分析团队跑的。SqL查询语句是我写的。“
“你会写SqL了?“
“自学的。暑假没事干。“
罗熙缘把打印稿放下,转过身正对着弟弟。
“罗汶。“
“嗯?“
“你今年十三岁。你现在做的事情,很多mbA毕业的人做不到。你知道吗?“
罗汶推了推鼻梁上的眼镜——他近视了,最近才配的。
“姐,你夸我的时候我慌。你是不是又有什么新任务要塞给我?“
罗熙缘笑了一声。
“下个月路演,我要去美国。“
“嗯,我知道。“
“我走了之后,国内的事情,农场、食品厂、零售板块、有机肥你来盯。“
罗汶的手停在键盘上方。
“姐,我才十三……“
“你刚才还给我纠正路演材料里的数据。“
“那是因为……“
“你是罗氏集团的cFo。名义上没有任命,但实际上,这三年每一份财务报表都经过你的手。你比任何人都清楚公司真实的运营状况。“
罗汶的嘴巴张了张。
“你怕什么?“罗熙缘在他面前蹲下来,“爸在,妈在,刘爷在,赵虎在,陈国强在。你只需要做一件事——看数字。数字不对的时候,给我打电话。“
罗汶的喉结动了一下。
“如果出了我处理不了的事呢?“
“那就打给大卫叔。再处理不了,打给我。我随时接电话。“
罗汶盯着屏幕上茅台的K线图看了五秒钟。
“好。“
罗熙缘站起来,拍了拍他的肩膀。
“还有第三个数据问题呢?“
罗汶翻到打印稿第三十一页。
“你预估上市后的市值范围是八十亿到一百亿美金。“
“嗯。“
“我觉得你太保守了。“
罗熙缘挑了挑眉。
“竹语的增速已经超过了微信同期,支付功能的渗透率在加速。如果上市前再发一版用户数据——比如日活突破五千万——路演的时候投资人会疯的。“
罗汶关了Excel,把路演稿推回给罗熙缘。
“姐,你在白板上写的那句话,你自己信不信?“
“哪句?“
罗汶指了指白板最下面的一行字。
那是罗熙缘三个月前写的:罗氏科技,三年五百亿。
“你信不信?“罗汶问。
罗熙缘看着那行字。
“信。“
“那估值就不该只是一百亿。“
罗熙缘沉默了几秒,拿起红笔,在“八十亿到一百亿“那个范围上画了个叉。
改成一个问号。
“等路演完了再定。“
楼下传来大门打开的声音,罗新德的嗓门老远就听见了。
“闺女!十二头!全活了!那头黑斑母猪生了十二头!“
李敏霞的声音紧跟着追出来:“你小声点!大晚上的!“
“十二头啊!刘爷说这批种猪的基因没话说!“
罗熙缘和罗汶对视了一眼。
姐弟俩同时笑了。
外面是养了十二头小猪激动得像中了彩票的父亲,里面是在讨论百亿美金估值的姐弟俩。
“姐,美国的事你去处理,家里的事交给我。“罗汶关了电脑,“但你得给我带个东西回来。“
“什么?“
“一台macbook pro。国内买太贵了。“
“你来谈上市的估值范围,我给你买两台。“
“成交。“
罗熙缘拿着修改过的路演稿下了楼。
罗新德还在跟李敏霞兴奋地描述小猪仔的出生过程,满身是泥,脸上全是笑。
“爸。“
“嗯?“
“下个月我要去美国两周。“
“干什么去?“
“让全世界的有钱人给咱家的猪场投钱。“
罗新德愣了一下。
然后他咧嘴笑了。
“那你多带点孙师傅的香肠去。让那帮老外也尝尝什么叫中国味道。“
罗熙缘在上楼之前回了一句。
“爸,他们吃不到。因为我打算把香肠挂在路演ppt上,让他们闻味儿就行。“