电商的事还没折腾明白，陈阳又有了新想法——在省城开店。
“网店是网店，实体店是实体店。”他在联合社的理事会上说，“网店看不见摸不着，有些消费者不放心。实体店不一样，产品摆在货架上，消费者看得见、摸得着、尝得到，心里踏实。两条腿走路，走得稳。”
杨文远赞同，说实体店可以作为网店的线下体验店，消费者在网上看了，到实体店体验，满意了再买，线上线下结合，效果更好。孙晓峰也赞同，说他在省城跑了这么多年，最大的感受就是兴安岭的产品缺一个展示的窗口。很多消费者不知道兴安岭在哪儿，更不知道兴安岭有什么产品。开个实体店，不光是卖货，更是打品牌。
选址的事，孙晓峰跑了好几天。他在省城的大街小巷转悠，看了十几个铺面，有的位置好但房租贵，有的房租便宜但位置偏，有的位置和房租都合适但面积太小。最后他看中了繁华地段的一个铺面，月租五百块。孙晓峰觉得贵，陈阳说值。繁华地段人来人往，一天经过的人流量顶偏僻地段一个月。五百块不贵，值这个价。
装修的时候陈阳亲自去省城盯着。他在铺面里站了一天指挥工人怎么装。墙面刷什么颜色，货架摆什么位置，灯光打什么角度，每一个细节都不放过。他说这是兴安岭的脸面，不能马虎。墙面刷了三遍才满意，第一遍颜色太深，第二遍颜色太浅，第三遍正好。货架换了两次位置才满意，第一次摆得太挤，第二次摆得太散，第三次不挤不散正好。灯光调了无数次才满意，角度不对，亮度不够，色温不合适，折腾得工人直抱怨。
店名叫“兴安岭特产店”，招牌是杨文远用毛笔写的五个大字——兴安岭特产店。描了金粉，在阳光下闪闪发光。店面不大，几十个平方，但布置得很精致。墙上挂着兴安岭的风景照片，绿色的山蓝色的河，鹿参蛙相映成趣。货架上摆着参花茶、鹿血酒、蛤蟆油、蜂蜜、山野菜等产品，整整齐齐的，像一队队士兵。柜台上摆着样品供顾客品尝。
开店那天没有鞭炮只有掌声。陈阳站在店门口看着那块“兴安岭特产店”的牌子，心里热乎乎的。孙晓峰当店长带着几个年轻人在省城打天下。
开店第一天只卖了五十块钱。有人买了一包参花茶，有人买了一瓶蜂蜜，还有人买了一袋蕨菜。孙晓峰急得嘴上起了泡，晚上给陈阳打电话，声音都变了调：“会长，今天才卖五十块，房租都不够。”
陈阳在电话那头不急不慢：“别急，慢慢来。酒香不怕巷子深。咱们的产品好在省城有口碑，消费者认。刚开始人家不知道，慢慢就知道了。你多在门口搞搞活动，让人家尝尝，尝尝就买了。”
孙晓峰不气馁。他把店里的产品摆在门口让人免费品尝，参花茶倒了一杯又一杯，鹿血酒倒了一盅又一盅，蜂蜜抹在面包上一块又一块。有的人喝了不买，有的人买了不多，但孙晓峰不介意。他说今天不买明天可能买，今天买少明天可能买多，关键是让消费者知道兴安岭的产品好。
他还印了传单到附近的写字楼发。传单上印着兴安岭的风景照片产品的图片省优产品的标志，还有一句广告词——“兴安岭特产，大自然的馈赠”。孙晓峰站在写字楼下，见人就发，发传单发得嗓子都喊哑了，脸也晒黑了，但精神头很足。有人接了看一眼扔了，他也不气馁，捡起来继续发。
慢慢地，回头客多了。有人喝了参花茶觉得好又回来买，有人买了蜂蜜觉得纯又介绍朋友来买，有人尝了鹿血酒觉得醇又推荐同事来买。口碑一传十十传百，“兴安岭特产店”的名气在省城慢慢传开了。
半年后店里的月销售额突破了一万。孙晓峰打电话给陈阳报喜，声音里都是笑意：“会长，一万了！一个月卖了一万！”陈阳在电话那头笑了，说好，明年开分店。
第二年合作社果然在长春、沈阳开了分店。店面都不大，但都在繁华地段，装修风格统一，产品统一，价格统一。孙晓峰成了“兴安岭特产”的销售总监，手下管着十几号人。他去长春、沈阳出差，检查分店的运营情况，指导店员的工作。他穿着西装打着领带，皮鞋擦得锃亮，像个大老板，但他自己知道，他骨子里还是那个兴安岭的庄稼人。
有一天一个顾客走进省城店里，在货架前转了一圈，拿起一盒参花茶看了看又放下，拿起一瓶鹿血酒看了看又放下。孙晓峰走过去问：“大哥，想买点啥？”
顾客看了他一眼说：“你们这产品，是正宗兴安岭的吗？”
孙晓峰挺起胸膛：“正宗。我就是兴安岭人，这参花茶是我们合作社自己种的，自己加工的，省优产品。您放心买，假一赔十。”
顾客将信将疑买了一盒参花茶。第二天他来了，买了十盒。他说拿回去喝了确实好，给亲戚朋友也带点。
孙晓峰把这件事讲给陈阳听，陈阳笑了：“你看，只要产品好，不怕没人认。一个顾客认了，十个顾客认了，一百个顾客认了。消费者认了，咱们的牌子就立住了。”
年底陈阳来省城分店检查工作。他站在店门口看着来来往往的顾客，看着店员忙忙碌碌的身影，看着货架上琳琅满目的产品，心里很踏实。孙晓峰站在他旁边也看着那些顾客，嘴角弯弯的眼里有光。
“会长，咱明年再开几家分店吧。”孙晓峰说，“北京、上海、广州，都开起来。让兴安岭的产品卖到全国去。”
陈阳摇了摇头：“不急。先把省城这三家店经营好，稳住了，再往外走。步子迈大了容易扯着。一步一步走，走稳了再迈下一步。”
夕阳西下，金色的光洒在“兴安岭特产店”的招牌上。