有情绪，就好办。
就怕他不动声色，那才麻烦。
有情绪，就说明有缺口，有可以切入、可以谈判的空间。
林动脸上的笑容收敛，但语气却更加诚恳，甚至带着一丝不容置疑的斩钉截铁，他不再绕任何弯子，直接戳破了那层窗户纸：
“李哥，”他换了个称呼，从公事公办的“李厂长”，换成了更显亲近、也带着几分江湖气的“李哥”，“这里没外人，咱们就甭说那些虚头巴脑的片儿汤话了。
我知道您心里有气，觉得我林动不够意思，踩着您上去了，是吧？”
李怀德在电话那头明显噎了一下，似乎没料到林动这么直接，这么不按常理出牌，连虚伪的客套都省了。
他冷哼一声，没接话，算是默认。
林动继续，语气放缓，但每个字都敲在李怀德的心坎上：“李哥，咱们明人不说暗话。
我林动是什么人？
当兵出身，直肠子，有啥说啥。
我之前是跟您合作，利用您给的信息，收拾了杨卫国一些人。
这点，我认。
您觉得被我当枪使了，当垫脚石了，心里不痛快，我理解，换我我也别扭。”
他先承认，把李怀德的情绪合理化，这叫“共情”，是降低对方防御心理的第一步。
“但是，李哥，”林动话锋一转，语气变得推心置腹，“您换个角度想想。
没有我林动，您就能稳坐钓鱼台，等着接书记或者厂长的班了？
杨卫国那个老狐狸，是吃素的？
他会眼睁睁看着您上去？
就算没有我，您跟杨卫国之间，早晚也得有一场硬仗要打！
而且，恕我直言，以杨卫国在厂里这么多年的根基，您单独对上他，胜算有几分？”
李怀德在电话那头沉默了。
林动这话，戳中了他的痛处。
没错，就算没有林动，杨卫国也是他前进路上最大的绊脚石。
而且，他自己也清楚，单凭自己，想扳倒树大根深的杨卫国，难度极大。
见李怀德沉默，林动知道自己的话起了作用，继续加码，语气更加坦诚，甚至带上了一丝“自己人”的调侃和比喻：
“所以啊，李哥，咱们之前的合作，谈不上谁利用谁，顶多是各取所需，互相借力。
我借您的信息扫清障碍，您借我的刀，砍向杨卫国。
现在，障碍扫清了一些，杨卫国也被砍疼了，咱们的目的，某种程度上，是不是也算达到了？”
他顿了顿，抛出了更关键、更能打动李怀德的话：
“再说了，李哥，我林动就算是孙悟空，有通天的本事，能一个跟头翻十万八千里。
可您别忘了，孙悟空再能折腾，他能翻得出如来佛的手掌心吗？”
“如来佛的手掌心？”李怀德下意识地重复了一句，语气里带着疑惑。
“对啊！”林动的声音带着一种奇特的蛊惑力，“您就是我林动的‘如来佛’啊！
是，我现在可能是要坐到书记那个位置上了。
可轧钢厂这么大一摊子，生产、技术、人事、后勤……千头万绪，我林动一个当兵出身的，能玩得转吗？
离开了您这位在厂里深耕多年、熟悉一切门道的‘老土地’，我坐得稳吗？
我很多事情，不还得仰仗您，请教您，靠您来具体执行、落实？”
“我这个书记，说白了，就像是坐在了台前。
可这台戏能不能唱好，唱出彩，还得看台后的角儿，看拉琴的、敲锣的、尤其是您这位‘掌舵的’！
您要是不配合，或者稍微使点绊子，我这台前唱戏的，还不得当场砸了锅，成了全厂的笑话？”
林动这番比喻，把自己放得很低，把李怀德抬得很高。
意思很明白：我虽然位置高了，但我离不开你。
你不是我的垫脚石，你是我离不开的“掌舵人”、“台柱子”。
咱们的关系，不是谁上谁下的问题，是台前幕后的分工合作问题。
这话，极大地满足了李怀德的虚荣心和权力欲，也点明了他李怀德的重要性，以及两人继续合作的基础——互相需要。
李怀德握着话筒，脸上的阴郁和愤怒，不知不觉消散了不少，取而代之的是一种复杂的思索。
林动的话，虽然可能含有恭维的成分，但……并非全无道理。
林动一个当兵的，突然坐到书记位置上，管理这么大一个厂，确实需要依靠熟悉厂务的人。
而自己，无疑是最好的人选。
如果林动识相，真的倚重自己，那自己这个常务副厂长，能掌握的实际权力，或许比在杨卫国手下当副手时，还要大得多？
毕竟，杨卫国可不会放权给他。
想到这里，李怀德心里的天平，已经开始微微倾斜。
但他没有立刻表态，而是沉默着，等待林动抛出更多的筹码。
林动知道火候差不多了，该上硬菜了。
他压低了一些声音，语气变得神秘而郑重：
“李哥，咱们打开天窗说亮话。
咱们之间，没有根本的利害冲突。
真正的敌人，从头到尾，只有一个——杨卫国！
他才是挡在咱们哥俩前面，最大的那块石头！
之前是，现在是，将来也是！”
“而且，”林动抛出了最关键的信息炸弹，这也是老首长点醒他的核心策略之一，“有个情况，我得跟您交个底。
国家的政策，厂里的规定，您应该也清楚，书记和保卫处长，原则上不能由一个人长期兼任。
我现在是情况特殊，暂时兼着。
但等我正式接任书记，这个保卫处长的位置，我肯定得让出来。”
“让出来”三个字，林动说得意味深长。
电话那头，李怀德的呼吸，明显粗重了一瞬！
他握着话筒的手，猛地收紧！
原本半靠在椅背上的身体，也不由自主地向前倾，几乎要从椅子上站起来！
保卫处长！
这个要害位置，要空出来了！
林动这话……是什么意思？
是暗示？
是许诺？
还是……
巨大的诱惑，如同最鲜美的鱼饵，在李怀德眼前晃动。
如果……如果林动真的支持自己这边的人，去接任保卫处长……那岂不是意味着，自己不仅能在厂务上获得更大话语权，还能间接影响甚至掌控保卫处这把刀？
这权力格局，可就完全不一样了！
林动敏锐地捕捉到了李怀德呼吸的变化，知道“鱼”已经闻到了饵料的香味，开始上钩了。
他趁热打铁，语气更加推心置腹：
“所以啊，李哥，您看，咱们的目标其实是一致的。
搞掉杨卫国，对您对我都有天大的好处。
我坐稳书记，您才能有更大的施展空间。
等我正式接任，一些位置空出来了……咱们之间，难道还不能好好商量，好好安排吗？”
“我林动做人，讲究一个‘信’字。
在保卫处，我给兄弟们画的饼，最后都让他们吃到了嘴里。
对您，李哥，我也可以把话放在这里：只要您支持我坐稳这个位置，只要咱们齐心协力，把杨卫国这块臭石头搬开，日后，厂里的事情，只要不违背原则，不损害咱们的根本利益，您放手去干，我绝对支持！
甚至，我可以配合您，一起给杨卫国‘加加担子’，让他这个厂长，当得更‘充实’一些，给您腾出更多……操作的空间。”
这话，几乎就是赤裸裸的承诺和利益交换了：我支持你掌权（至少是部分实权），你支持我坐稳。
咱们联手，搞垮杨卫国。
未来，有好处一起分。
李怀德的心脏，不争气地“咚咚”狂跳起来。
之前的愤怒、不甘、嫉妒，在这一连串的组合拳（承认情绪、抬高地位、指明共同敌人、抛出关键诱饵、许以未来利益）之下，如同阳光下的冰雪，迅速消融、瓦解。
是啊，跟林动死磕有什么好处？
除了出口恶气，能得到什么实质性的东西吗？
得不到。
反而会彻底得罪这个即将上任、背景强硬的一把手，甚至可能把林动逼到和杨卫国暂时联合，那自己可就真的里外不是人，彻底没戏了。
相反，如果跟林动合作呢？
虽然书记的位置暂时没了指望，但自己能获得一个相对独立、甚至更大的权力空间，能借助林动的力量，彻底扳倒压在自己头上多年的杨卫国，还能在未来保卫处长等重要人事安排上分一杯羹……这买卖，似乎……更划算？
识时务者为俊杰。
李怀德能爬到今天这个位置，绝不是一味逞强斗狠的莽夫。
利弊权衡，瞬间清晰。
“林……林处长，”李怀德再开口时，语气已经彻底变了。
之前的阴阳怪气和疏离冷淡消失无踪，取而代之的是一种混杂着尴尬、热切和刻意亲近的复杂情绪，甚至还带上了一丝不易察觉的讨好，“你看你这话说的……哎呀，刚才是老哥我糊涂，是我小心眼，是我不对！”
他干笑两声，努力让自己的声音听起来更自然，更“推心置腹”：“不瞒你说，我刚从我家老爷子那儿得到信儿，知道你要高升了。
这心里啊，一时之间，确实是有点……有点那个，不是滋味。
觉得你小子运气也太好了，我这辛辛苦苦多少年……咳，你看我，又说这个了！
该打！
是我格局小了，是我吃醋了！
林处长，不，林老弟，你别往心里去啊！”