从省城回来第三天，赵卫国就开始张罗事儿了。
正月里的天儿，过了晌午就暖和。赵家院里摆了一溜板凳马扎，都是左邻右舍凑来的。陆陆续续来了二十几号人——都是屯里有点心思、想跟着干点啥的。刘老歪来得最早，屁股还没坐热就掏出烟袋锅子；孙小宝领着俩兄弟，蹲在墙根那儿嘀咕；老猎户孙大爷坐在堂屋门槛上，吧嗒着烟袋，眯着眼看人。
黑豹趴在张小梅脚边。张小梅现在显怀了，三个多月，棉袄都能看出弧度。她坐在堂屋门口的椅子上，手里拿着本子和笔——赵卫国说让她记录，往后合作社的账目她得管起来。
赵卫国站在院子当间，手里拿着个小黑板——是跟屯里小学借的。黑板上用粉笔画了个简单的图：左边是“公司”，右边是“社员”，中间连着线，标着“合作”。
“老少爷们儿，今儿个把大伙儿请来，就为一件事儿。”赵卫国开口，声音不高，但院里安静下来，“咱们屯子往后咋走，咱们自个儿得琢磨。”
刘老歪吐了口烟：“卫国，你就直说，咋个合作法？”
赵卫国拿起粉笔，在小黑板上写了个“参”字：“头一宗，种人参。我家那五亩试验田大伙儿都看见了，三年后起参，能卖啥价，心里都有数。”
底下嗡嗡议论起来。赵家参田是屯里的新鲜事儿，谁路过都瞅两眼。那参苗长得绿油油的，搭着防寒棚，看着就上心。
“可一家一户种，难。”赵卫国继续说，“参苗贵，技术难，三年没收成，一般人家扛不住。所以我想了个法子——合作社。”
他在黑板上画了个圈：“咱们成立人参种植合作社。我这儿出三样：参苗、技术、保底收购。社员出两样：地、劳力。”
孙小宝在墙根那儿喊：“那咋分钱？”
这是大伙儿最关心的。院里顿时安静了，都盯着赵卫国。
赵卫国不慌不忙，在黑板上写下一串数字：“参苗成本，一亩地大概三百块。技术指导、肥料、管理，我这边包。社员出地，出人工，负责日常照料。”
他顿了顿：“三年后参起了，按品质分等级。一等参，卖价的六成归社员，四成归合作社；二等参，对半分；三等参，社员四成，合作社六成。”
院里炸了锅。
“六成？那不少啊！”
“可要是种出三等参咋整？”
“三年呐，万一赔了呢？”
赵卫国等议论声小了，才接着说：“为啥这么分？一等参卖价高，社员拿大头，有劲儿往好了种。三等参卖价低，合作社多拿点，补补成本。”
孙大爷在门槛上敲敲烟袋锅子：“卫国，你这保底收购，咋个保法？”
“签合同。”赵卫国说，“不管市场价咋变，合作社按合同价收。要是市价高了，按市价；要是市价低了，按保底价。总之，不让社员赔钱。”
这话实在。农民最怕的就是辛苦几年，到头来卖不上价。有保底，心里踏实。
刘老歪琢磨半天，问：“那要是……中间不想干了咋整？”
“可以退出。”赵卫国说，“但参苗钱得补上，地里的参归合作社。咱们丑话说前头，签合同前都想明白，种参不是种苞米，不能半道撂挑子。”
又有人问：“一亩地投三百块参苗钱，要是赔了咋整？”
“所以有保底。”赵卫国耐心解释，“再一个，合作社统一买参苗，比单买便宜。统一技术指导，减少病害风险。这些都是保障。”
张小梅在边上记录，笔尖在本子上沙沙响。黑豹抬起头，看看女主人，又看看院子里的人群，耳朵竖着，像是在听。
赵卫国讲完大概，开始说细节：“想加入的，得满足几个条件。头一条，地得合适——得是山坡地，排水好，不能涝。第二条，人得勤快——种参是精细活儿，三天两头得照看。第三条，得守规矩——按技术规程来，不能瞎整。”
他拿出几张纸，是连夜拟的简单合同：“这是草稿，大伙儿拿回去看看，跟家里人商量。正月二十之前，想干的来报名登记。开春化冻，咱们统一整地，统一下苗。”
合同传下去，几个人凑着看。字不多，但条理清楚——合作期限、双方责任、收益分配、违约责任，都写明白了。
孙大爷接过一张，戴起老花镜看了半天，点点头：“像那么回事儿。比早年间互助组强，有章程。”
老爷子这话有分量。院里不少人都信孙大爷，他说行，那就差不了。
赵卫国又说：“除了种参，合作社往后还要搞别的——林蛙养殖、野猪杂交、山货加工。但一样一样来，先把参种好。”
王猛在边上补充：“我跟卫国哥刚从省城回来，人家农科院的老师说了，咱们这儿的条件，种参养蛙都是好路子。关键得成规模，得讲科学。”
李铁柱也站起来：“俺跟卫国哥干这几年，别的没学会，就学会一条——想挣钱，得舍得下功夫，得听招呼。种参这事儿，俺第一个报！”
这话实在。李铁柱家从前啥样，现在啥样，屯里人都看在眼里。他这么一说，不少人心动了。
会开了两个钟头，日头偏西了。赵卫国最后说：“大伙儿回去琢磨琢磨。这是大事儿，得全家商量。但有句话我说前头——咱们屯子要想富，光靠种地不行，得搞产业。合作社就是开个头，成了，咱们一起发财；不成，损失我担着。”
这话硬气。院里不少人点头。
散了会，人陆续走了。刘老歪磨蹭到最后，凑到赵卫国跟前：“卫国，俺家后山那三亩坡地，你看中不？”
“得去看看土质。”赵卫国说，“明儿个我跟你去。”
“成！”刘老歪高兴了，“要是能成，俺家就跟你干了！”
孙小宝也过来：“卫国哥，俺家兄弟仨，劳力够，就是地少……”
“地少不怕。”赵卫国说，“可以租别人的地，或者以劳力入股。法子多，咱们慢慢琢磨。”
人都走了，院里安静下来。张小梅合上本子，数了数：“今儿个来了二十七家，有十来家看样子动心了。”
赵卫国点点头：“够了。头一年，十家二十亩地，先试。成了，明年更多人跟。”
王淑芬从灶间出来，端着一簸箕炒花生：“来，都吃点，忙活一下午了。”
黑豹站起来，摇着尾巴凑过去。王淑芬抓了把花生放它食盆里，黑豹低头闻闻，慢慢吃起来——它知道这是奖励，今儿个它一直安静地守着女主人，没捣乱。
赵卫国剥着花生，心里盘算着。动员会开了，接下来就是落实。正月二十报名，二月整地，三月下苗……时间紧，事儿多。
但他心里有底。从省城学来的知识，加上前世的经验，再加上玉佩帮着理清思路，这事儿能干成。
更重要的是，他看到了屯里人的心思——想挣钱，想改变，只是缺个领头的，缺个路子。
现在，他给了路子。能不能走通，就看大伙儿敢不敢跟了。
夜幕降下来，屯里家家户户亮起灯。赵家院里，赵卫国和张小梅对坐着，整理今天的记录。黑豹趴在两人中间，一会儿看看这个，一会儿看看那个。
这就是日子，赵卫国想。一点一点，把想法变成现实，把路子走宽。
而合作社，就是第一步。走稳了，往后才能跑起来。