呃！
大不了死磕！
刘雪婷这话说得豪气如云，视死如归！
不得不让我心生敬畏！
我不由伸出手握住刘雪婷还在空中挥舞的拳头笑道:“媳妇儿，没那么严重。来，放轻松一点听听老公给你分析一下当前的形势。”
虽然明显可以感觉到刘雪婷在听到我说出“老公”两个字的时候身体表现出的一刹那的僵硬，但是她并没有如同以前那样抵触这个词。
是的，你没看错。
满满的刘雪婷已经逐渐可以接受我在她面前自称老公了。
这也是我们俩渐入佳境的一个过程。
刘雪婷在一刹的脸红后重新钻进我怀里:“当前形式，当前究竟是个什么形式？”
我哈哈一笑，一副成竹在胸的模样说道:“媳妇儿你看啊一家新成立的公司肯定会有很多事，对吧？当然咯，你说得那家公司只是互联网大厂在锦城设立的分公司而已，但是麻雀虽小五脏俱全。即使是一家分公司肯定也是岗位齐全的，该有的配置一样都不会少。”
刘雪婷赞同的点头道:
“你说得没错哦，他们家公司虽然只是分公司，但办公所占的面积一点不少，甚至比起我们公司可以说是不遑多让。”
见刘雪婷渐渐从开始的郁闷的阴影中走出来，和我聊天变得和以前一样自然。
我的心终于可以放下来，我继续说道:“这就对了，分公司里的重要岗位员工肯定都是总公司调派而来的，而在锦城招聘的员工……”
我的话还没说完，刘雪婷便质疑道:“你的意思是想说在锦城招聘的员工都不重要？”
“呵呵，当然不是。”见刘雪婷竟然心急地打断了我没有说完的话我并没有着急马上继续而是呵呵笑着宠溺地摸了摸刘雪婷的额头，“那些岗位不能说不重男，但是跟这种做网络的公司来说，和技术岗位比起来肯定在本地招聘的员工不是能比的。”
刘雪婷颔首，觉得我的说法有一定道理。但是又感觉哪里有问题便追问道:“技术性岗位难道不能在本地招聘？”
其实对于这些问题我也是纸上谈兵，并不清楚这里面的具体操作。
不过在我看来互联网大厂的技术岗位肯定不能用招聘网管的思维去衡量。
说到网管，当年我大学上学的兄弟梦想便是毕业以后去当网管。
因为在他看来网络管理这一行业也是属于技术类职业，而且还可以在挣工资的同时上网打游戏！
这简直就是挣钱游戏两不误，这么好的工作关键是还不限制学历。
其实她说的那种网管准确的名字应该叫网吧管理员，在我曾经读大学的学校外边，所有的网吧都至少有好几个管理员。
他们的职责便是在网吧内网络出现卡顿的时候或者电脑死机的时候由他们大显身手处理这些问题。
而其他时候基本上就是用网吧里的电脑玩游戏，所以当年我寝室里的那位仁兄才有当网管的梦想。
而互联网大厂的技术岗位的员工工作职责绝对不仅限于处理网络卡顿和电脑死机这样的麻烦，而这样的人才肯定还需要大量的工作经验。
而锦城这样的内陆城市在过去N年里主要还是以传统产业为主，而网络这样的产业兴起的时间也不过只有几十年而已。
甚至锦城目前也没有所谓的互联网大厂，那就更加不可能有这样工作经验的人才了。
而估计即使那家互联网大厂在锦城即使要招聘技术岗位的员工也只能是大学里的应届毕业生，也许这样的毕业生在理论上可以胜任他们的工作。
但是如果遇到突发情况的时候，可能这时候就需要有经验的员工出手解决了。
所以我才会认为那家互联网大厂在锦城的招聘任务首先应该会招聘的是没有那么重要岗位。
刘雪婷在听完我的解释后也表示深以为意，毕竟她在锦城做人力资源这一行也已经有好几年时间。
在过去的从业经历中确实没有遇到过有互联网企业招聘的历史，所以这次有互联网大厂在锦城设立分公司，锦城做人力资源的所有企业才都会如此大动干戈地闻风而动，把接下来公司的主要任务都放在了那家互联网大厂上面。
刘雪婷这时候仿佛是终于作出一个重大决定似的，看着我道:“明天我到了公司就跟组员宣布咱们组暂时暂停对那家互联网大厂的分公司拜方，干脆把精力先投入到其他地方，等以后那家互联网大厂开始有了招聘计划以后我们再行动也不迟。”
欸！
刘雪婷的决定！
这么突然的吗？
怎么说改主意就改主意呢！
要知道一个合格的销售员对待客户的态度肯定不是有签单意向才谈，没有签单意向便敬而远之。
其实每一个销售人员在每天拜访的客户中有百分之八十都属于无效拜访，也就是热脸贴冷屁股！
只有那仅仅的百分之二十属于能够成功签单的意向客户，但并不是说百分之八十的无效拜访就真的是无用功。
相反这百分之八十的客户说不定在未来的某一天就成为了意向客户。
这就是销售行业的残酷！销售是一种需要持续积累的工作，销售人员每日拜访的客户中仅20%会即时产生合作意向，但这20%的意向客户源于80%的无效拜访群体，且这80%的客户都是潜在资源，未来有可能转化为实际的合作对象。
其实用二八定律来总结销售更为明确，它就是在销售里的核心：咱们每天80%的“无效”拜访，正是20%意向客户的来源，而且这些看似没希望的客户，全都是未来的潜在订单！别嫌麻烦，积累才是硬道理！
对每一个销售人员来说，销售没有白跑的路！今天80%没意向的客户，藏着20%的意向单，更藏着未来的合作机会。沉下心拜访，每一次接触都算数！
. 什么是销售？就是把80%的汗水，浇灌出20%的当下成果，再静待剩下80%的潜在客户，在未来某一天开花结果！
当我把自己总结出来关于销售的心得体会讲出来以后，刘雪婷惊讶地看着我:“远达，你真的从来没有从事过销售行业？”
呃！
我！
销售！
这也能挂的上钩？
其实早在一年以前刚认识刘雪婷不久的时候，我就跟她说过这个问题。
从小我被拿破仑那句
“不想当将军的士兵不是好士兵”的话荼毒得很深。
所以无论什么时候我的目标都是成为翘楚！
大学最后一年的时候，我就在思考一个问题。大学毕业以后我究竟是选择当好一个打工人，还是选择自主创业。
在所有人看来刚刚大学毕业的人肯定是首先选择一家公司先学习经验。
等有了一定社会阅历以后再自主创业不迟，但是偏偏当时的我脑子突然产生了静吧的经营模式。
在当时，至少说在禹城我还没见到过和静吧有类似的经营场所。
而且拿破仑的那句话已经深耕于我的脑海，既然每一个士兵都希望当上将军，那么是不是说每一个打工人的目标都是当上老板呢！
既然做打工人都有同一个目标，那么现在我的脑海里既然已经有了一个创业模式，我为什么还要去做打工人呢！
也许真的是当年年少轻狂，也许是初生牛犊不怕虎。反正我在拿到大学毕业证的那一刻我便决定可自主创业。
至于现在刘雪婷突然问我是否真的没有从事过销售行业的问题，我嗫嚅了好一会儿才不确定道:
“如果在静吧销售会员卡也算是销售行业的话，那么我应该是有从事过销售行业！”
刘雪婷听完噗嗤笑道:
“不是我打击你，你那哪算是在销售会员卡啊，明明就是姜太公钓鱼，愿者上钩！”
呃！
姜太公！
钓鱼！
愿者上钩！
我有刘雪婷说得那么不堪吗？
细细想一下，貌似还真是这样。
虽然现在京吧的会员人数已经 有好几百，但真正属于我销售的会员来可能只占其中很小的一部分。
其他的大多都是马和平和宋玉莹两人的功劳，而且静吧会员人数的增长还是近一年来改革以后才发生的。
在这之前，我一直过得都是得过且过的日子，静吧每天的收入不会让我饿肚子，但也不可能让我吃撑！
欸！
这么看来的话，我确实没有做销售的经历！
于是我坦言道:“媳妇儿，照你这么说的话，我确实没有做销售的经历。”
刘雪婷听我这么讲，不可思议地道:“那你是怎么总结出二八定律这么经典的道理的？”
这时候我肯定不能说是从书上看到的，因为那样的话，首先感觉是在纸上谈兵，太low！
其次，这个时候肯定是装杯最好的时机。如果错过这一时机，下次不知道又要等到什么时候！
所以这时候我的微表情很重要，首先便是眼眸微眯，然后是嘴角呈四十五度斜翘。
最关键的是，接下来说出的话一定要有深度和远度。
在做好这些准备后，我开口道:“那是因为秀才不出门，能知天下事！”